Prežil som sklamanie z predaja skôr ako som sa vôbec naučil čo všetko s predajom súvisí a ktoré veci rozhodujú. Bola to trpká skúsenosť na ktorú by človek najradšej zabudol. Počas celého obdobia vo mne ostala otázka: Prečo? Ako je možné, že som neprerazil. Držal som sa postupov, ktoré som sa naučil a napriek tomu som nedokázal predať. Kde sa stala chyba?

Odpoveď prišla až nedávno. Stalo sa Vám už niekedy v živote, že sa niečo udialo, zbadali ste niečo, niekto Vás oslovil alebo ste niečo nové objavili a v tom momente sa Vám všetky veci zrazu pospájali dokopy a zistili ste, že teraz dáva všetko zmysel? Zrazu viete prečo ste sa v minulosti rozhodli tak alebo tak aj keď ste si vtedy neboli istý. Vidíte pred sebou poskladaný obraz, ktorý doteraz neexistoval. Všetky súvislosti Vám zapadajú do seba. Je to moment keď si uvedomíte, že všetko je presne tak ako to malo byť. Všetko čo ste doteraz robili a prežili bolo kvôli tomu, aby ste mali pred sebou tento ucelený obraz. Poznáte tento pocit? Celý čas som hlboko vo vnútri veril, že tá odpoveď príde a zrazu bola tu. Prišla od osoby s ktorou som sa stretol len pár krát v živote v predchádzajúcej práci.

Zrazu som mal pred sebou kompletný plán na to, ako uskutočniť svoj sen, robiť to čo ma vždy napĺňalo a čím môžem pomôcť aj iným. Nechcel som najprv uveriť, že je to tak jednoduché a zároveň to najdôležitejšie pre všetkých z nás. Hľadal som ďalšie informácie o tých, ktorí uspeli v tejto oblasti a všade som narazil na rovnaký výsledok.

Každý kto sa stal úspešným v akejkoľvek oblasti veril, že to dokáže, nikdy sa nevzdal a spravil všetko preto, aby takýto výsledok dosiahol.

Vtedy som si uvedomil, že chyba nebola v procese ale naopak v postoji aký som k predaju mal. Naďalej študujem tých najlepších v tomto obore a všetky kroky spájam z vlastnými skúsenosťami.

Mojim cieľom je ukázať toto riešenie aj ostatným, ktorí sa venujú predaju. Samozrejme filozofia tohto prístupu a jednotlivé kroky sa dajú uplatniť v každej oblasti života.

Ako to dnes vypadá?

Viem ako sa dnes cítite v práci pretože som to zažil rovnako ako Vy. Väčšina z nás chodí každý deň do roboty, pracuje osem hodín denne a potom sa vracia domov. Každý deň stále tá istá pesnička a väčšina z nás hľadá iné riešenie. Mnohí z nás sa stavajú k práci ako k nutnému zlu a chodíme do práce lebo potrebujeme zarobiť peniaze. Väčšinou sú peniaze jediným motívom, ktorý nás núti ráno vstať a ísť pracovať. Všetci máme strach, že ak nezarobíme peniaze, nebudeme schopný platiť svoje účty a že nebudeme schopný existovať. Každý z nás sa chce mať lepšie a zlepšiť svoju finančnú situáciu. Preto väčšina hľadá lepšie platenú pozíciu. Výsledkom je však to, že práci venujeme aj svoj voľný čas. Dokedy budeme svoj drahocenný čas vymieňať za peniaze? To najcennejšie čo všetci máme je náš čas. To najdôležitejšie je, že každý máme len 24 hodín denne. Z 24 hodín musí väčšina osem hodín pracovať. Ďalších osem hodín máme vyhradených na oddych a spánok. Ostane nám teda len osem hodín na to, aby sme robili niečo iné a žili svoj život. Čím viac pracujeme a čím viac času strávíme v práci o toľko menej v skutočnosti žijeme. Ale aký to má teda význam? Sme tu len preto aby sme vymenili svoj čas za peniaze? Moja odpoveď znie: Určite nie!

Ako by to malo vypadať?

Každý z nás by mal v prvom rade vedieť čo chce v živote dosiahnuť. Musíme mať nejaký cieľ, ktorý uspokojí všetky naše potreby. Ak vieme čo chceme získať treba zamerať všetku našu pozornosť na dosiahnutie tohto cieľa. Ďalším krokom je nájsť spôsob ako to dosiahnuť. Ako si môžeme splniť svoje sny a pritom nestráviť v práci väčšinu svojho života? Potrebujeme dobrý plán a výdrž aby sme ho splnili. Ak nemáme žiadny plán neostane nám nič iné len každý deň chodiť do roboty a žiť z toho čo si dokážeme na seba zarobiť.

Každý z nás je v niečom jedinečný a v niektorej oblasti vynikáme viac ako všetci ostatní. Všetci máme v sebe jedinečný kokteil namiešaný z našich skúseností, vlastností a postojov. Práve táto jedinečnosť nás predurčuje k tomu, aby sme ju naďalej rozvíjali počas celého nášho života. Viete si predstaviť, že by ste celý život venovali len jednej oblasti, ktorá Vás baví, napĺňa radosťou a robíte všetko z ľahkosťou? Aké výsledky by ste dosiahli keby ste sa venovali len tomu čo Vás baví? Myslím, že by ste boli jedným z najlepších na svete.

Ak máte záujem nájsť odpoveď na tieto otázky pozrite sa na nový bezplatný online tréningový program, ktorý nájdete na stránke www.predajviac.sk.

Ťeším sa na Vás v tréningu!

Peter Sanczel