Čo je predmetom Vášho predaja? Čo ponúkate ľuďom na predaj? Odpovedzte si na jednoduchú otázku, ktorá znie: Na aký problém ponúkam riešenie?
Ďalšia otázka znie: Za akým účelom? Aký je dôvod toho, že predávate tieto produkty alebo služby?
Chcete rýchlo zarobiť peniaze? Potrebujete si zaplatiť účty a keď nepredáte, tak neviete ako budete žiť? Musíte predať lebo je to jediný Váš príjem a bez toho aby ste predávali nezískate žiadny iný príjem? Ak je toto Váš úmysel a všetky Vaše myšlienky sú zamerané týmto smerom, musím Vám na rovinu povedať, toto je celé zle. Nielenže sa trápite a každý Váš predajný rozhovor prebieha v určitom kŕči, ale zákazník okamžite vycíti, že sa mu snažíte niečo predať za každú cenu. Uvedomte si jednu vec.

Všetci radi nakupujeme, ale nikto nemá rád keď sa nám predáva!

Čo má byť Vašim úmyslom? Prečo chcete niekomu predať Váš produkt?
V prvom rade by to malo byť preto, že ste zistili, že viete niekomu pomôcť. Poznáte odpoveď na nejakú otázku, ktorú si ľudia kladú a môžete im poradiť. Poznáte problémy s ktorými Vaši zákazníci bojujú a chcete im podať pomocnú ruku. Našli ste jednoduchší spôsob ako robiť veci lepšie a chcete túto myšlienku rozšíriť do sveta. Vy sami ste zápasili s podobnými problémami a podarilo sa Vám ich prekonať. Možno sa Vám podarilo schudnúť a už viete čo treba preto spraviť, aby niekto schudol. Možno ste našli produkt, ktorý je skvelý a skutočne pomáha ľuďom, ktorí ho používajú. Poznáte spôsob ako investovať peniaze, aby nestrácali na hodnote alebo dokonca zarábali a prinášali ďalšiu hodnotu. Prežili ste ťažkú životnú situáciu a uvedomujete si čo všetko ste museli spraviť pre to, aby ste to zvládli. Vynikáte v niektorej oblasti a ste schopní pomôcť aj druhým zlepšiť sa v tejto oblasti. Poznáte rýchlejší, lacnejší a efektívnejší spôsob ako niečo spraviť, dosiahnuť alebo získať.

Vašou úlohou je pomáhať. Musíte pomôcť zákazníkom vyriešiť problém, ktorý ich trápi.

Zmeňte Váš postoj k predaju od musím zarobiť peniaze na chcem pomôcť druhým prekonať nejaký problém.
V momente keď sa Vám podarí preprogramovať Váš postoj k predaju, začnú sa diať divy. Viem, že pre niekoho je toto možno omáčka a nie konkrétny postup ako zmeniť svoj predaj, ale musíte si uvedomiť jednu vec. Každá zmena začína vo vnútri. Často dostaneme do rúk návod ako a čo máme spraviť, ale kým nebudeme mať správny postoj k celej veci nikdy sa nepohneme ďalej. Toto je prvý a možno najdôležitejší krok, ktorý musíte spraviť, aby ste sa mohli posunúť ďalej. Často sme nervózni a premýšľame nad katastrofickými scenármi keď sa nám v živote nedarí. Miesto toho by sme si mali povedať, že je to v poriadku, teraz je to tak, ale už zajtra sa to zmení. Ak dokážeme prekonať tieto nepríjemné pocity a obavy, zrazu sa uvoľníme a všetko pôjde oveľa jednoduchšie.
Vždy keď pôjdete na nejaké obchodné stretnutie, oslovíte nového zákazníka alebo budete predávať Vaše produkty a služby nemyslite na to čo ak…. Radšej sa uvoľnite, uvedomte si ako môžete niekomu pomôcť a na aký problém máte riešenie. Nemusíte sa báť o výsledok radšej si povedzte, že nech sa to skončí akokoľvek, Vy ste so sebou spokojný a viete, že sa snažíte pomôcť.

Čo sa vo filme Secret nedozviete!

Myslím že poznáte úspešný film, poprípade knihu Secret. V celom filme počujeme odznieť myšlienku, že pozitívnym prístupom a pozitívnymi myšlienkami dokážeme zmeniť všetko v našom živote. Úplne s tým súhlasím, ale má to malý háčik. Vždy musíte ponúknuť niečo za niečo. Nestačí doma sedieť na gauči, pozitívne myslieť a predstavovať si že všetko príde k nám úplne samo. Na to aby sa všetky veci stali skutočnosťou musíme niečo ponúknuť z našej strany. Ak dokážete niekomu pomôcť – to znamená že dávate, následne dokážete aj predať – a to je moment keď dostávate. Takže ak dokážete rozdávať pomoc a ponúkať riešenie následne budete predávať a tým pádom dostávať to čo ste si želali a vysnívali.
Táto rovnica je veľmi jednoduchá. Čím viac pomáhate – tým viac dostávate.
Otázka teda znie: Ako môžem pomôcť čo najväčšej skupine ľudí?
Viete, že máte skvelý produkt alebo službu, ale nedarí sa Vám ju predávať ďalej? Hľadáte pomoc a jednoduchší spôsob ako si vybudovať svoj vlastný predajný systém, ktorý prináša výsledky? Nepotrebujete množstvo spolupracovníkov a svoj obchodný tým. To čo dnes trápi Vás a v minulosti som mal rovnaké problémy aj ja, už niekto vyriešil. Nemusíte ísť vlastnou cestou, ktorá znamená pokus – omyl. Pozrite sa na stránku http://www.predajviac.sk kde nájdete odpoveď. Riešenie je na dosah. Už stačí len vykročiť!
Želám Vám veľa úspechov pri predaji!
Peter Sanczel